Sales Specialist - Digital Pathology ( d/f/m)

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Leica Biosystems, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.

You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

At Leica Biosystems, we’re not just shaping the future of cancer diagnostics — we’re transforming lives. Our mission of “Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives” is the driving force behind everything we do. As a global leader with the most comprehensive portfolio spanning from biopsy to diagnosis, we empower clinicians with innovative, reliable solutions so they can give patients timely, accurate answers when they need them most. When you join Leica Biosystems, you’re not just taking a job; you’re becoming part of a passionate team that knows every moment matters when it comes to cancer. You’ll help develop diagnostic solutions that turn anxiety into answers, and aid the acceleration of next-generation, life-changing therapies. Surrounded by a diverse and collaborative global community, you’ll be inspired each day to stretch, grow, and make an impact.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

We are looking for our future Sales Specialist, Digital Pathology in France.

This position is for an enthusiastic and curious person, ready to support our customers in adopting Digital Pathology.

The geographic area to cover is half of France, in South territory, excluding Paris area. Regular travel is expected, up to 60% of the time.

In this role, you will have the opportunity to:

• Participate in the commercialization of the Digital Pathology product line, with a particular focus on gaining market share

• Design and deliver Digital Pathology projects that meet customer needs and expectations

• Manage Digital Pathology at the regional level with the local sales team, throughout the entire commercial process, from prospecting to deploying solutions and post sales activities

• Collaborate with the local team, Sales Managers, and the EMEA Digital Pathology & Workflow team to ensure growth above the market average

• Work with pathology laboratories and IT departments to effectively design and implement the Digital Pathology solution

• Research and develop new opportunities to increase Leica Biosystems’ market share

• Support the tender response team with the technical application process

• Communicate and demonstrate the value of our solutions to clients, presenting to key stakeholders: Pathologists, Technical Leads, IT Directors, and other key decision-makers.

Essential requirements for this position:

• University degree in Biological sciences, IT engineering, or equivalent experience

• Relevant experience in the healthcare sector: knowledge of laboratory technologies and associated IT integrations (including an understanding of LIS, PACS, complex sales for instruments or software), sales/purchasing processes in the medical environment, as well as awareness of competition and market trends. Experience in imaging and digital pathology would be an advantage

• Previous experience in a sales-oriented biomedical environment, with an understanding of the requirements and importance of following procedures and processes in a highly regulated sector (including budget management, forecasting, quoting, tender responses; negotiation, influencing, and collaboration skills)

• Excellent communication skills in both French and English (written and spoken)

• Willingness to travel within the defined territory up to 60% of the time

What we offer:

• An exciting role in a constantly evolving sector, serving healthcare professionals and patients for Cancer diagnosis

• A highly competitive package: fixed salary + variable, company car, laptop, phone

• Internal training: sales methodology to develop your skills

• Real growth opportunities, either within Leica Biosystems or in the Danaher group, in France or abroad

At this point, we hope you're excited about the job description you're reading. Even if you don’t feel you meet all the requirements, we encourage you to apply.

Nous recherchons notre futur(e) Sales Specialist, Digital Pathology en France

Ce poste est destiné à une personne enthousiaste et curieuse, prête à accompagner nos clients dans leur adoption de la Pathologie Numérique.

Le secteur géographique à couvrir est la moitié Sud de la France (à l'exclusion de Paris-RP).

Des déplacements réguliers sont à prévoir, à hauteur de 50%.
 

Dans le cadre de ce rôle, vous aurez l'occasion de :

• Participer à la commercialisation de la gamme de Pathologie Numérique, avec un attention particulière à la prise de part de marché

• Concevoir et livrer des projets de pathologie numérique correspondant aux besoins et attentes des clients

• Gérer avec l'équipe commerciale locale la pathologie numérique au niveau régional, tout au long du processus commercial, de la prospection au déploiement des solutions

• Collaborer avec l’équipe locale, les responsables des ventes et l’équipe EMEA de Pathologie Numérique & Workflow pour assurer une croissance supérieure à celle du marché

• Travailler avec les laboratoires d'anatomo-pathologie et les départements informatiques pour concevoir et mettre en œuvre efficacement la solution de pathologie numérique

• Rechercher et développer de nouvelles opportunités pour accroître la part de marché de Leica Biosystems

Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes :

• Diplôme universitaire en sciences biologiques, ingénierie informatique ou expérience équivalente

• Expérience pertinente dans le domaine des soins de santé : connaissance des technologies de laboratoire et des intégrations informatiques associées (y compris une compréhension des LIS, PACS), des processus de vente/achat dans l'environnement médical, ainsi qu'une sensibilisation à la concurrence et au marché. Une expérience en imagerie et/ou pathologie numérique serait un avantage

• Expérience préalable dans un environnement biomédical orienté vers les ventes, avec une compréhension des exigences et de l'importance de suivre des procédures et processus dans un secteur hautement réglementé  (y compris la gestion des budgets, les prévisions, la rédaction de devis, la réponse aux appels d'offres ; compétences en négociation, influence et collaboration)

• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (écrit et oral)

• Volonté de voyager dans le territoire défini jusqu'à 60 % du temps

Ce que nous offrons:

• Un poste passionnant dans un secteur en évolution permanente, au service des professionnels de santé et des patients et du diagnostic du cancer

• Un package très compétitif : salaire fixe + variable, voiture de fonction, laptop, téléphone

• Des formations internes : méthodologies de vente pour développer vos compétences

• De réelles opportunités d’évolution, au sein de Leica Biosystems ou du groupe Danaher, en France ou à l’international.

À ce stade, nous espérons que vous êtes enthousiasmé(e) par la descri