Responsable Expertise et Ventes Spécialité Eclairage (F/H) - CDI

VOTRE QUOTIDIEN :

Le/la Responsable Expertise et Ventes de notre spécialité Eclairage pilote la stratégie commerciale dédiée aux projets éclairage de nos clients professionnels sur sa région. Il/elle développe les ventes, anime les équipes et accompagne les clients dans leurs projets techniques à forte valeur ajoutée.

Vos missions principales :

• Déployer la stratégie et les ambitions commerciales en Eclairage sur la région Grand Ouest.
• Assurer le développement du business auprès de notre clientèle d'Intégrateurs, Clients Finaux, Artisans et l’animation de la Distribution Spécialisée.
• Identifier les opportunités auprès des installateurs, intégrateurs, industriels, bureaux d’études et fournisseurs.
• Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
• Développer des relations durables avec les fabricants et partenaires spécialisés dans les solutions industrielles.
• Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les innovations liées aux environnements industriels et aux projets clients finaux.
• Collaborer avec les achats, le Category Management et le Trade Marketing Industrie.
• Appuyer les campagnes marketing dédiées aux solutions industrielles et projets techniques.
• Être l’interlocuteur régional des directions régionales pour les clients spécialisés.
• Coordonner les plans d’action avec les Directions Commerciales et Directeurs Régionaux.
• Manager les Ingénieurs Commerciaux, Chargés Expertise Solutions et Ingénieurs Applications Services.
• Développer les compétences techniques et commerciales des équipes.
• Instaurer un cadre de travail sécurisé et collaboratif.
• Renforcer la cohésion et l’engagement autour des enjeux industriels et projets clients finaux

Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir. Base du poste pouvant être Nantes (44) ou Bordeaux (33)