Ingénieur(e) Commercial Spécialiste Eclairage - CDI - Région PACA (H/F)

VOTRE QUOTIDIEN 

Intégrez une équipe commerciale engagée et prenez les rênes du développement d’une part de marché stratégique auprès des intégrateurs, sur une famille de produits (L'Eclairage) à forte valeur ajoutée.  

En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e), vous serez au cœur de l’action : proposer des solutions techniques et commerciales sur mesure, garantir une satisfaction client irréprochable et impulser la croissance de votre périmètre. 

Missions principales : 

• Conquérir et développer un portefeuille clients rentable auprès des intégrateurs de votre secteur géographique en portant une famille de produits spécialisée. 

• Agir en coordination avec les Chargés d’expertise & Solutions et les Chargés de clientèle pour proposer l’offre Rexel la plus complète et saturer le client avec votre famille de spécialité. 

• Répondre aux besoins clients pour garantir une expérience fluide et de qualité. 

• Partager les informations clés (besoins, attentes, résolution de besoins) avec les parties prenantes internes et remonter les retours clients pour améliorer les processus. 

• Être spécialiste de votre famille de produits : vous informer continuellement sur les nouveautés, innovations et services, et valoriser l’offre Rexel auprès des clients. 

• Utiliser les outils digitaux internes et le CRM pour optimiser la réponse client, suivre les devis, renseigner les fiches commerciales et alimenter le pipeline d’opportunités. 

• Atteindre vos objectifs individuels de chiffre d’affaires, marge et nombre de clients actifs ; analyser la performance et mettre en œuvre des actions correctives. 

• Participer activement aux actions commerciales (campagnes de phoning, salons, animations commerciales) et travailler en collaboration avec les conseillers commerciaux et experts pour maximiser les opportunités d’avant-vente. 

• Identifier et prospecter des leads projets, effectuer des visites commerciales face-à-face et transformer les prospects en clients actifs. 

• Promouvoir l’approche de distributeur spécialisé et optimiser la rentabilité de votre portefeuille en établissant une relation de confiance pérenne avec vos clients. 

Déplacements professionnels fréquents et locaux à prévoir (prospections et visites clients sur votre secteur qui sera la Région PACA).