MISSÃO:
Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Kam Lead, compete a este profissional assegurar a gestão da proposta de valor ao cliente, equilibrando crescimento, relevância estratégica e rentabilidade, garantindo uma abordagem estruturada e sustentável ao desenvolvimento do negócio.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Assumir total responsabilidade pela gestão do Cardex, lógica de pricing e disciplina de margem.
- Otimizar a gama de produtos por cliente, ajustando o portefólio às necessidades e potencial de crescimento.
- Garantir que a política de preços aplicada assegura os níveis de rentabilidade definidos.
- Introduzir novos produtos e acompanhar a sua implementação e aceitação no mercado.
- Coordenar ações comerciais com os principais stakeholders internos.
- Trabalhar em estreita articulação com Marketing para desenvolver campanhas alinhadas com os objetivos comerciais.
- Garantir o alinhamento das iniciativas com CTGs e KAMs.
- Traduzir insights de mercado e de clientes em iniciativas concretas de crescimento.
- Monitorizar tendências de mercado e atividade da concorrência, identificando oportunidades e riscos.
- Avaliar o impacto de campanhas comerciais (internas e da concorrência) e propor ações corretivas ou diferenciadoras.
- Apoiar decisões estratégicas com base em dados, análise de performance e indicadores de negócio.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na sua área de atuação, com especial foco em concursos públicos.
- Acompanhar processos de procurement e participação em concursos.
- Avaliar e estruturar modelos de acordo comercial.
- Atuar como SPOC (Single Point of Contact) com Corporate Sales Excellence KAM, quando aplicável.
- Desenvolver parcerias com grupos organizados (ex.: cooperativas, associações e entidades com centralização de compras.