Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clĂ© territorial assure la prise de marchĂ© et lâatteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants Ă©toilĂ©s) de son pĂ©rimĂštre.
Ses missions sont les suivantes :
Prospection & intensité commerciale
- Développer la prospection directe du portefeuille du périmÚtre de responsabilité
- Visiter les clients selon les objectifs dĂ©finis en amont, notamment pour effectuer ses revues dâaffaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
- GĂ©rer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des crĂ©ances et ĂȘtre responsable du solde comptable de ses clients.
NĂ©gociation
- NĂ©gocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
- DĂ©velopper lâimplĂ©mentation des marques propres chez les clients du pĂ©rimĂštre de responsabilitĂ©
RĂ©seau de communication interne et externe
- Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
- Ătre le relai et rĂ©fĂ©rent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, ĂȘtre reconnu comme le support du Chef des ventes
- Participer aux évÚnements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et évÚnements professionnels
- DĂ©velopper son Ă©cosystĂšme externe (industriel, rĂ©seaux sociaux professionnels, institutionnels, leader dâopinion)
PILOTAGE DE LâACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
- Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
- Assurer le suivi et la gestion des créances