Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :
PILOTAGE DE L'ACTIVITĂ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE
- Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en Ćuvre dâactions commerciales concluantes sur votre secteur
- Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
- Participer activement Ă la montĂ©e en compĂ©tence de votre Ă©quipe sur lâapproche commerciale et la posture
REPRĂSENTATION ET COOPĂRATION
- Collaborer avec les Ă©quipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
- Favoriser les Ă©changes et les synergies pour intensifier la collaboration
- ApprĂ©hender et maitriser votre Ă©cosystĂšme externe (fournisseurs, institutionnels, leaders dâopinion)
- ConnaĂźtre le Top 50 clients en CA sur votre bassin
DĂVELOPPEMENT DES COMPĂTENCES ET DES COLLABORATEURS
- Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente
- Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
- Organiser une revue dâaffaires mensuelle de ses commerciaux itinĂ©rants
- Veiller Ă la montĂ©e en compĂ©tences commerciales de lâensemble de votre Ă©quipe
- Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs
MANAGEMENT DâEQUIPE
- FĂ©dĂ©rer et mobiliser votre Ă©quipe en donnant du sens Ă lâatteinte dâobjectifs communs
- Organiser des points individuels et collectifs avec votre Ă©quipe pour mesurer la performance
- Animer le pĂŽle commerce lors des CODIR Halles et bassin
- DĂ©finir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohĂ©sion dâĂ©quipe
Vous allez vivre chez NOUS :
- La relation proximité avec les clients professionnels
- Un esprit dâentraide et une cohĂ©sion au sein des Ă©quipes
- Un quotidien dynamique oĂč les tĂąches sont variĂ©es, le tout ponctuĂ© de challenges
- Un mĂ©tier physique oĂč vous serez amenĂ© Ă manipuler des charges lourdes ainsi que des engins de manutention, le tout dans un environnement frais