Directeur·trice ventes, réseau franchisés

La personne embauchée s'assura que les opérations des partenaires se distinguent par une exécution opérationnelle de haut niveau, tout en veillant à ce qu’ils et elles bâtissent des équipes de vente performantes et engagées, favorisant ainsi la promotion de la marque Vidéotron dans un contexte de réseau de détail hautement compétitif. La personne devra maintenir un niveau élevé d’engagement et d’implication auprès des partenaires en développant des relations d’affaires solides. Elle contribuera à la croissance des ventes et des revenus au sein de son secteur. Elle agira à titre d’expert·e-conseil en accompagnant les partenaires dans l’élaboration, la mesure et l’évolution de leur plan d’affaires, de manière à assurer une synchronisation optimale entre leurs objectifs et ceux de Vidéotron.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs de vente associés à son secteur, mesure la performance financière des partenaires et met en place des stratégies permettant de saisir les occasions d’affaires afin de maximiser les revenus.
• Diriger les initiatives stratégiques liées à son secteur pour accompagner les partenaires dans l’élaboration, la réalisation et l’évaluation de leur plan d’affaires.
• Participer à la définition des orientations stratégiques ainsi qu’à la croissance des secteurs d’activité et des canaux de vente (B2C/B2B), contribuant à renforcer la position de Vidéotron sur le marché.
• Analyser la performance des indicateurs clés ciblés par Vidéotron et évalue la qualité du déploiement des programmes commerciaux et opérationnels afin d’assurer l’uniformité des pratiques et la cohérence de la marque avec les standards corporatifs.
• Veiller à ce que les partenaires bâtissent des équipes de vente performantes et engagées, favorisant la promotion de la marque Vidéotron dans un environnement hautement compétitif.
• Collaborer avec les franchisé·e·s, les équipes marketing et le pôle de stratégie de vente pour élaborer des plans de développement des affaires (B2B/B2C) et des tactiques commerciales adaptées aux réalités locales.
• Mobiliser son sens des affaires, son leadership et sa compréhension de l’environnement du détail et des réseaux franchisés pour accélérer le développement de son marché et soutenir les partenaires dans leurs initiatives locales.
• Maintenir un haut niveau d’engagement et d’implication auprès des partenaires en développant des relations d’affaires solides et durables.
• Rester à l’affût des tendances, des réalités du marché et des meilleures pratiques afin de maintenir un positionnement hautement concurrentiel.