Менеджер по развитию и разработке цифровых сервисов Special Crops

Бизнес-функции

• Обеспечение достижения утверждённых годовых финансовых показателей по направлению цифровых решений (выручка, маржинальность, вклад в продажи бизнес-юнита RU&KAZBEC).
• Обеспечение интеграции цифровых решений в коммерческую модель бизнес-юнита (GTM, продажи, сопровождение, агрономическая поддержка).
• Управление бэклогом и координация взаимодействия с глобальной командой разработки «Cropwise Special Crops» с ответственностью за соответствие приоритетам бизнес-юнита (Agile).
• Обеспечение масштабируемости внедрения цифровых решений в бизнес-юните RU&KAZBEC.
• Прямые продажи системы Cropwise Special Crops.

Технические консультации и поддержка

• Контроль стабильности, качества и эффективности работы платформы Cropwise и цифровых решений в зоне ответственности (RU&KAZBEC).
• Организация системы технической поддержки пользователей, обеспечивающей своевременное сопровождение на всех этапах технологического процесса выращивания специальных культур.
• Адаптация и внедрение цифровых решений с учётом локальной специфики RU&KAZBEC, включая координацию пилотов и масштабирование успешных практик.
• Анализ пользовательской активности и поведенческих метрик в системе Cropwise с подготовкой управленческой отчётности и рекомендаций по повышению вовлечённости и эффективности использования.
• Сопровождение демонстрационных площадок и семплингов, включая формирование доказательной базы и участие в отработке претензий на основании цифровых данных.
• Интеграция цифровых инструментов в полевые и коммерческие активности, направленная на усиление ценностного предложения для клиентов.
• Координация взаимодействия с региональными командами маркетинга, технической поддержки и продаж для обеспечения единых стандартов внедрения и сопровождения цифровых решений.

• Маркетинг

• Глубокий анализ рыночного потенциала и формирование стратегии продвижения новых цифровых решений в тесной увязке с долгосрочным планом расширения портфеля СЗР.
• Координация разработки и контроль реализации комплекса маркетинговых мероприятий по выводу и масштабированию цифровых сервисов, обеспечивая синергию между территориальными командами и функцией технического маркетинга.
• Проведение системного анализа конкурентной среды в части технологических решений, выявление рыночных трендов и активное участие в формировании стратегии реагирования и усиления рыночных позиций.
• Представление компании и продвижение цифровых решений на ключевых отраслевых мероприятиях, формирование экспертного имиджа бренда.
• Инициация и проведение полевых дней, семинаров и обучающих программ, направленных на демонстрацию эффективности цифровых решений и ускорение их принятия сельхозпроизводителями.

•