Sobre el puesto
Con una de las gamas más amplias de productos de hardware y software en el sector de la telemática, construida a través de una serie de adquisiciones, existen claras oportunidades comerciales para nuestro negocio de Telematics. Más del 70% de los nuevos clientes han sido adquiridos mediante canales de venta cruzada; sin embargo, con más de 400.000 clientes totales y más de un millón de vehículos en todo el grupo Radius, nuestros 60.000 clientes de Telematics representan aún una pequeña parte del total y una importante oportunidad de crecimiento.
Como Product Sales Specialist, serás responsable de impulsar el rendimiento del producto, su adopción y el crecimiento de ingresos en el mercado. Este rol estratégico y práctico requiere un fuerte sentido comercial, un profundo conocimiento del producto y la capacidad de influir, formar y apoyar al equipo de ventas local. Trabajarás estrechamente con el EU Pillar Sales Manager, los representantes de ventas, los equipos de customer success y las cuentas clave para garantizar el éxito del producto a lo largo de todo el ciclo de ventas. Habrá un enfoque particular en los bundles y en asegurar que los miembros del equipo de ventas adopten una metodología sólida para posicionar los beneficios de nuestros bundles durante el ciclo comercial.
INGLES ES NECESARIO
- Salario Base Anual (bruto) = Fijo de 28.000 € - Comisiones 12.000 € anual (100% del target); OTE 40.000 €
- Valencia - Paterna - 40 horas - 8:30/17:30
Este rol es fundamental para definir el posicionamiento en el mercado, cumplir los objetivos de ventas y garantizar que nuestros clientes obtengan el máximo valor de nuestras soluciones.
Tus responsabilidades diarias serán…
Cumplimiento de los objetivos de ventas por pilar
- Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas de bundles y pilares en el mercado.
- Colaborar con los equipos de ventas, líderes comerciales del mercado y stakeholders transversales para impulsar un rendimiento consistente.
- Analizar el rendimiento de ventas e identificar oportunidades de crecimiento.
Experiencia en producto
- Construir y mantener relaciones sólidas con el EU Pillar Sales Manager y apoyar los lanzamientos de nuevos productos y funcionalidades en tu mercado.
- Proporcionar feedback al EU Pillar Sales Manager cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación, procesos o requisitos comerciales para el éxito en la UE.
- Impulsar el conocimiento del producto y asegurar una comprensión consistente en tu mercado.
- Colaborar con el equipo de L&D local cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación.
Mantenerse al día con tendencias y legislación
- Monitorizar tendencias del sector, cambios regulatorios y tecnologías emergentes, comunicándolos al equipo local y al EU Pillar Sales Manager para asegurar que el negocio esté preparado.
- Aportar insights y recomendaciones para guiar el desarrollo del producto, el posicionamiento en el mercado y las estrategias de ventas.
- Mantener un conocimiento actualizado de las ofertas competitivas, trabajando con el Marketing Manager local para reflejarlas en los documentos de análisis de la competencia.
- Colaborar con el equipo de L&D para asegurar que todos los empleados reciban la formación necesaria sobre producto y tendencias tecnológicas.
Formación y desarrollo en el país
- Formar a los equipos de ventas, incluidos los líderes, en características del producto, propuestas de valor y técnicas de venta efectivas.
- Asegurar que los materiales de formación reflejen actualizaciones del producto, cambios del mercado y necesidades del cliente, en colaboración con el equipo local de L&D.
Embajador del producto
- Ser un defensor visible del valor, la diferenciación y la innovación del producto.
- Influir en stakeholders internos y apoyar la colaboración entre unidades de negocio.
Éxito con cuentas clave
- Colaborar con los Sales Reps y Sales Leaders de tu mercado para ofrecer asesoramiento estratégico en grandes oportunidades.
- Participar directamente con clientes y prospectos durante el ciclo de ventas cuando sea necesario para ayudar a cerrar acuerdos.