đ Management & Leadership
- Encadrer, former et faire monter en compĂ©tence lâĂ©quipe SDR (shadow calls, crash tests, coaching sessions).
- Animer des rituels motivants : points hebdo, revues de pipeline, sessions de coaching.
- DĂ©velopper et enrichir les scripts dâappel et les sĂ©quences de prospection.
đ StratĂ©gie & Performance
- Piloter les objectifs individuels et collectifs (RDV fixés, pipeline généré, contribution au booking).
- Suivre les KPI clĂ©s et optimiser les outils pour maximiser lâefficacitĂ©.
- Ătre force de proposition pour amĂ©liorer nos process et booster la performance.
đ OpĂ©rationnel & Data-Driven
- Participer activement aux rendez-vous des BDR et ponctuellement avec les Ingénieurs Commerciaux.
- Garantir la qualité des données et mettre en place un reporting clair et efficace.