En tant que pilote de la relation commerciale, vous :
- Développez le chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients grands comptes autour de nos offres Cybersécurité (conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI…).
- Identifiez de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et ouvrez de nouveaux comptes.
- Travaillez en synergie avec les entités du groupe Magellan Partners pour proposer une offre globale, à forte valeur ajoutée.
- Structurez et mettez en œuvre un plan de compte ambitieux, en lien avec les enjeux métier et cybersécurité de vos clients.
- Construisez des relations de confiance dans la durée, avec les décideurs clés (CISO, RSSI, DSI, direction achats…).
- Participez activement à la réponse aux appels d’offres et à la rédaction des propositions commerciales, avec l’appui des équipes avant-vente.
- Négociez les conditions tarifaires et contractuelles, dans une logique gagnant-gagnant.
- Réalisez une veille marché et concurrentielle pour rester à l’avant-garde.