En tant quâArchitecte SĂ©curitĂ©-M65 / Avant-Vente, au sein de notre service line Enterprise Solution Center, vous apporterez votre expertise sur les technologies Microsoft et Ă©voluerez au fil des phases de nos projets.
Selon les missions vous serez amené à :
DĂ©veloppement Business :
- Accompagner les commerciaux sur le processus d'Avant-Vente (sur les sujets nouveau business ou solutions innovantes) : prise en charge, chiffrage, rédaction, soutenance / financement MS
DĂ©veloppement des offres :
- Faire de la veille, proposer dans le cadre de la stratégie groupe et créer, développer des offres.
- Maßtriser et réaliser des POC via fees Microsoft
Delivery :
- Cadrer des gros projets ou projets stratégiques
- RĂ©aliser des POC via fees Microsoft
- Faire le suivi des projets sensibles
Relation avec les partenaires :
- Entretenir une relation privilégiée avec les partenaires stratégiques : Microsoft ou autres en fonction de nos différents domaines de compétences
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
Compétences fonctionnelles
Gestion de Projet :
- Suivi et pilotage de la mission
- Orientation client : Interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de le spécifier et de proposer une solution adéquate
- Anticiper les besoins des clients et de leurs environnements et les orienter dans leur évolution stratégique
- Gestion des risques et reporting : identifier, Ă©valuer et prioriser les risques ; Anticiper les Ă©volutions et les changements Ă venir
- Reporting et suivi administratif
- Suivi et pilotages des programmes (projets complexes et multi-projets)
- Mise en place et suivi des indicateurs
Commerce et Avant-Vente :
- Analyser un Appel d'Offres/Cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)
- Contribuer à une proposition commerciale, une réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation
- Accompagner l'Ă©quipe commerciale en prospection et en chasse de nouveaux projets chez les clients. Bonne communication, esprit commerciale et de vente tout en maintenant un haut niveau d'expertise
- Accompagner l'équipe commerciale à développer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux