Directeur Commercial

Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté, doté d’excellentes compétences interpersonnelles, pour rejoindre notre équipe basée à Paris. Vous serez responsable du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant les relations clients existantes grâce à des initiatives stratégiques d’upselling et de cross‑selling. Ce rôle senior jouera un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, avec un fort accent sur la collaboration, l’intelligence marché et l’excellence opérationnelle. Il s’agit d’un poste très visible et stratégiquement important, nécessitant une combinaison d’expertise marché, de sens commercial et de capacité à interagir avec assurance avec des parties prenantes senior et des clients à forte valeur ajoutée dans plusieurs juridictions.

Responsabilités principales

• Mener l’ensemble du processus commercial : de la génération du pipeline jusqu’à la conclusion des deals, en se concentrant à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et sur le développement des portefeuilles existants.

• Identifier et convertir les opportunités qualifiées en s’appuyant sur l’analyse marché, le positionnement concurrentiel et une compréhension approfondie de la proposition de valeur d’IQ‑EQ.

• Piloter des propositions complexes et multi‑juridictionnelles, en coordonnant les contributions des différents marchés et lignes de services afin de maximiser la valeur pour le client et d’augmenter les chances de succès.

• Atteindre ou dépasser les objectifs de performance définis, incluant le développement du pipeline, les taux de conversion et les objectifs de revenus.

• Représenter IQ‑EQ lors d’événements clés du secteur, conférences et rencontres clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et notre position de thought leader.