Objetivo del Puesto
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, dise帽ando propuestas de valor basadas en soluciones tecnol贸gicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estrat茅gicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.
Responsabilidades Principales
Identificaci贸n y generaci贸n de oportunidades comerciales:
- Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.
- Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineaci贸n estrat茅gica.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.
Dise帽o de propuestas de valor:
- Elaborar soluciones integrales basadas en tecnolog铆as Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.
- Colaborar con equipos t茅cnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.
Gesti贸n de cuentas clave (KAM):
- Desarrollar relaciones s贸lidas y de largo plazo con clientes estrat茅gicos EN EL SECTOR TELCO
- Coordinar con 谩reas internas para asegurar la satisfacci贸n del cliente y la entrega de valor.
Desarrollo de alianzas y ecosistemas:
- Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.
- Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.
Planificaci贸n comercial y seguimiento de KPIs:
- Definir planes comerciales por cuenta o segmento.
- Monitorear indicadores clave de desempe帽o y ajustar estrategias seg煤n resultados.