Bid Manager

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.

Vos missions :

Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :

• Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,
• organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes
• Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.

Veiller à la rentabilité financière des affaires :

• Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,
• Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,

Coordonner la production des offres :

• Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires,
• Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,
• Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
• Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,

Assurer la veille concurrentielle et technique :

• Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international,
• Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,
• Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc…