En tant que Responsable Régional des Ventes, tu es avant tout un manager de proximité et un coach opérationnel.
Ton rĂŽle principal est dâaccompagner les Ă©quipes terrain afin de dĂ©velopper leurs compĂ©tences, dâamĂ©liorer la performance commerciale et de garantir lâexcellence opĂ©rationnelle sur ta rĂ©gion.
Tu encadres et animes une Ă©quipe de Chefs de Secteur, en charge du dĂ©veloppement de lâactivitĂ© prĂ©payĂ©e sur ton pĂ©rimĂštre ( RĂ©gion PACA)
1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipes
- Assurer une présence terrain réguliÚre aux cÎtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennes
- Réaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociation
- Identifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans dâamĂ©lioration adaptĂ©s
- Développer les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipes
- Identifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées
2. Pilotage de la performance commerciale
- Suivre et analyser les indicateurs de performance de votre région
- Identifier les leviers de croissance et mettre en place des plans dâactions adaptĂ©s
- Garantir lâatteinte des objectifs commerciaux et la progression des rĂ©sultats sur votre pĂ©rimĂštre
- Assurer un reporting régulier et structuré auprÚs de la direction commerciale
3. Animation et management des équipes
- Fédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commercial
- Organiser et animer les rĂ©unions dâĂ©quipe rĂ©guliĂšres
- Développer une dynamique collective orientée résultats et performance
- Faire preuve dâexemplaritĂ© et incarner les valeurs de lâentreprise
4. Excellence opérationnelle
- Garantir la bonne mise en Ćuvre des stratĂ©gies commerciales et des actions terrain
- Veiller Ă lâhomogĂ©nĂ©itĂ© des pratiques et au respect des procĂ©dures
- Accompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles
5. Coordination et circulation de lâinformation
- Assurer la bonne diffusion des informations auprÚs des équipes
- Favoriser la communication et la coopération entre les Chefs de Secteur
- Remonter à la direction les informations stratégiques et les réalités du terrain
6. Organisation et planification
- Optimiser lâorganisation et la planification des activitĂ©s des Ă©quipes
- Prioriser les actions terrain Ă fort impact commercial
- Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction Commerciale