Au sein de notre division Power Tools France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.
Ce poste est intĂ©grĂ© Ă l'Ă©quipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations, du dĂ©veloppement du chiffre dâaffaires et de la rentabilitĂ© des distributeurs en France.
En tant que Responsable Grands Comptes,
- Vous ĂȘtes en charge de dĂ©ployer la stratĂ©gie au sein des rĂ©seaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire, vous dĂ©finissez la stratĂ©gie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
- Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des rÚgles de « compliance » de Bosch.
- Vous dĂ©finissez et mettez en oeuvre les plans dâactions auprĂšs des distributeurs en veillant Ă lâalignement des opportunitĂ©s de chiffre dâaffaires avec les objectifs fixĂ©s
- Vous pilotez le dĂ©ploiement et lâimplantation des produits et des services dans le respect des politiques dĂ©finies, en optimisant lâutilisation des moyens commerciaux mis Ă disposition de ces clients (animations, outils merchandising, digitaux, âŠ).
- Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing, Sales Operations, Comptabilité clients, SAV, Force de Vente).
- Vous organisez lâinterface et la coordination avec les autres activitĂ©s « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc.
- Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre dâaffaires, marge) et Ă©laborez les prĂ©visions de vente mensuelles.
- Vous dĂ©montrez un intĂ©rĂȘt et une appĂ©tence pour les outils dâintelligence artificielle.