Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).
Principali responsabilità:
Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise
Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:
Digital Transformation
BPM e Process Automation
Hyperautomatization
Agentic AI
Quality Assurance
Modernizzazione applicativa
IT Strategy
Demand Management
Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)
Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta
Gestione trattative economiche e contrattuali
Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente
Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità
Business Changers
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