Solution Manager Avant-Ventes H/F CDI

Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid, qui intervient exclusivement dans le domaine de l'énergie pour apporter des solutions métiers à ses clients, et plus précisément à l'entité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation d’énergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers l’exploitation de la données et l’intelligence apportée par ses données pour le métier

Missions

Avant-Vente & Appels d’Offres

• Coordonner et piloter les réponses aux Appels d’Offres (contrats cadres, projets Build, forfait, TMA, etc.)
• Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go
• Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse
• Assurer la qualité globale des livrables (cohérence, clarté, conformité)
• Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques, méthodologiques, organisationnels)
• Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage, risques, P&L, BPU)

Conception de solutions

• Analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des clients
• Concevoir des solutions d’intégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel)
• Définir les modèles de delivery adaptés (forfait, TMA, engagement de résultats)
• Identifier les risques, hypothèses et leviers de sécurisation des engagements

Accompagnement des équipes commerciales

• Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection
• Participer aux échanges clients, soutenances et phases de clarification
• Apporter une vision solution, planning et delivery aux équipes

Capitalisation & structuration

• Capitaliser sur les réponses à AO (templates, bonnes pratiques, offres)
• Contribuer à l’amélioration continue des processus avant-ventes
• Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB