Le Rôle : Responsable Développement des Ventes
En tant que véritable propriétaire de votre marché, vous occupez un poste hybride stratégique mêlant conquête et gestion de comptes
Vos responsabilités clés :
- Développement Commercial (Hunter) : Identifier des opportunités majeures auprès d'ETI et Grands Comptes (500+ salariés) et piloter des cycles de vente longs de 6 à 12 mois.
- Gestion & Croissance (Account Manager) : Fidéliser votre portefeuille et maximiser la valeur client via des stratégies d’Up-sell et de Cross-sell sur l'ensemble des modules.
- Négociation de haut niveau : Construire des propositions à forte valeur ROI et interagir avec des décideurs C-level (RH, DSI).
- Pilotage : Gérer votre pipeline via Salesforce et assurer le reporting auprès de la direction