Vaga direcionada para mulheres/Pessoas negras/Pcds.
OBJETIVO:
Identificar tendências e definir estratégias de vendas para o canal Direto, fazendo a gestão comercial, sell in e sell out dos clientes. Liderando as negociações de um dos principais clientes com grande expansão no Brasil.
Garantir a participação dos nossos produtos na cadeia de abastecimento eficiente por meio da tecnologia nas plataformas dos nossos parceiros.
Haverá sinergia com os executivos de atendimento, liderando e expandindo o desenvolvimento dos sites próprios.
Desenvolvendo relacionamento, bem como portfolio ideal, pricing strategy, todos os tipos de mídias digitais, com a principal finalidade de alavancar as vendas (quantidade e faturamento) das nossas marcas nos sites, aumentar nosso Market share online na companhia, buscando ser o canal com maior rentabilidade e trazendo principalmente a transformação digital como um dos maiores pilares para os próximos anos.
Há a necessidade de sinergia com diversas áreas da companhia para tomadas de decisões estratégias, tais como: marketing, digital marketing, pricing, CS, logística, operações, D&A, financeiro, fiscal, entre outras.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Definir e Executar estratégias de vendas para Canal Direto prospectando e desenvolvendo relacionamento com clientes chave do canal.
Identificar, executar e gerenciar negociações e oportunidades de vendas, identificando parceiros de vendas diretas sendo responsável por todo processo de negociação desde o sell in até o sell out e tudo o que envolve durante este fluxo);
Atuação, gestão e acompanhamento de todos os planos anuais, com alta responsabilidade de fazer todas as contrapartidas e negociações acontecerem na prática;
Atuar na gestão estratégica do portfólio, garantindo a presença dos skus chave para atendimento canal, promovendo a integração e crescimento.
Desenvolver novas plataformas e formatos de atendimento de um ecossistema complementar omnicanal, sendo responsável pela gestão e controle do orçamento de investimentos do canal (comercial e mídia) para cada cliente, garantindo rentabilidade de cada um;
REQUISITOS:
Necessário Ensino Superior Completo nas áreas: Engenharia, Administração, Economia, Gestão de negócios ou afins;
Conhecimento de mercado dentro do formato canal direto;
Desejável Inglês intermediário;
Avançado para Excel e Power Point;
Disponibilidade para viagem;
Atende a região: Goiânia;
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
heinz