Job Description:
Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe dédiée aux grands comptes Secteur Public.
Nous recherchons un Client Partner passionnĂ© par lâinnovation, les environnements complexes et les enjeux de transformation Ă grande Ă©chelle.
Gestion de la performance financiĂšre
Gérer le compte de résultat et assurer la croissance sur le territoire des comptes automobile et ferroviaire (chiffre d'affaires, marge et prise de commande)
Management des équipes
Manager les équipes de compte (delivery, solutions, sales) et l'équipe élargie (offres, partenaires, advisors) afin de développer l'ensemble du portefeuille de DXC
Relation et satisfaction client
Gérer la relation client
Développer la proximité
Garantir la satisfaction des clients
Piloter les plan de compte sur le territoire assigné
Positionnement stratégique
Positionner DXC sur des initiatives stratĂ©giques alignĂ©es sur les dĂ©fis des clients, notamment les offres Data & AI, IntĂ©gration dâapplications, Cloud et Infrastructure, et toutes les offres du secteur assignĂ©
Développement commercial
Développer de nouvelles opportunités commerciales en étroite collaboration avec les offres et les écosystÚmes
Développer le pipeline sur le périmÚtre
Piloter les négociations commerciales
Innovation et partenariats
Lancer des initiatives dâinnovation avec les partenaires et les clients
Vous apportez :
Un minimum de 10 ans d'expérience en management de grands comptes automobiles et ferroviaires
L'expérience des clients internationaux
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Vision stratégique
La capacitĂ© Ă rĂ©diger une roadmap stratĂ©gique du dĂ©veloppement de lâindustrie et des comptes associĂ©s
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Développement commercial
Des compétences de développement commercial hautement développées
Une approche axée sur la solution
La capacité à conseiller les dirigeants de grandes entreprises
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Expertise sur les offres
Une expérience de vente complexe sur les offres phares de DXC :
Data & AI, Apps, Cloud & Infra, Workplace, Cybersécurité
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Langues
La maĂźtrise de l'anglais
Une expĂ©rience pertinente dans la vente dâoffres complexes (plus de 10 millions dâeuros)
At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. Weâre committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive
At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. Weâre committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.
Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.
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