Client Partner Automotive

Job Description:

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons à renforcer notre équipe spécialisée dans les comptes Automotive.

Dans ce rôle, vous aurez un impact en :

• Gérer le compte de résultat et assurer la croissance sur le territoire des comptes automobile et ferroviaire (chiffre d'affaires, marge et prise de commande)
• Manager les équipes de compte (delivery, solutions, sales) et l'équipe élargie (offres, partenaires, advisors) afin de développer l'ensemble du portefeuille de DXC.
• Gérer la relation client, développer la proximité, garantir la satisfaction des clients, piloter les plan de compte sur le territoire assigné
• Positionner DXC sur des initiatives stratégiques alignées sur les défis des clients, notamment les offres Software Defined Vehicle, Data & AI, Intégration d’applications, Cloud et Infrastructure, et toutes les offres du secteur assigné
• Développer de nouvelles opportunités commerciales en étroite collaboration avec les offres et les écosystèmes
• Lancer des initiatives d’innovation avec les partenaires et les clients
• Développer le pipeline sur le périmètre, piloter les négociations commerciales

• Un minimum de 10 ans d'expérience en management de grands comptes automobiles et ferroviaires
• La capacité à rédiger une roadmap stratégique du développement de l’industrie et des comptes associés
• Les  compétences de développement commercial hautement développées, une approche axée sur la solution et la capacité à conseiller les dirigeants de grandes entreprises.
• Une expérience de vente complexe sur les offres phares de DXC : Data & AI, Apps, Cloud & Infra, Workplace, Cybersécurité
• Des compétences de développement commercial hautement développées, une approche axée sur la solution et la capacité à conseiller les dirigeants de grandes entreprises.
• Une expérience pertinente dans la vente d’offres complexes (plus de 10 millions d’euros)
• L'expérience des clients internationaux
• La maîtrise de l'anglais

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here.