Buscamos a un Account Manager, con perfil hunter y con experiencia comercial en el sector Logística y Retail para unirse a nuestro equipo de Private Sales ubicado en Madrid.
Tus funciones serán las siguientes:
- Con dependencia directa del responsable de la unidad de Financial Services de Iberia, y alineado con la estrategia de ventas de la unidad, tendrás la responsabilidad del desarrollo de negocio sobre las cuentas/territorio asignadas.
- La responsabilidad del desarrollo de negocio se establecerá en base a la definición y ejecución de la propia estrategia de las cuentas principales, a través de los Account Plans, y de los planes de desarrollo de mercado para el territorio definido.
- Mantener y desarrollar la visión de negocio de T-Systems en las cuentas asignadas a largo plazo, a la vez que se consiguen los objetivos corporativos que se establezcan a corto y medio plazo.
- Mantener y desarrollar el CRM de forma directa en los clientes del territorio, en representación de la Compañía y ser el responsable de gestionar la información proveniente del mismo para facilitar las decisiones estratégicas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar al equipo comercial (Sales Experts, Customer Delivery Manager, Bid Manager, etc) y responsabilizarse E2E de las acciones y actividades definidas en el plan de cuenta para el desarrollo comercial y el cierre exitoso de Deals, con el objetivo de aumentar el volumen de negocio y de ingresos de la Compañía.
- Responsabilidad sobre la realización de las ofertas comerciales y de otros entregables comerciales a cliente, coordinando internamente las distintas áreas de la empresa.
- Ser responsable interno de los diferentes KPIs de las cuentas asignadas.