La personne en poste est directement sous le Chef de la Direction des Revenus, qui a comme responsabilité le réseau, le revenu management et les alliances. Il est donc l'un des contributeurs clefs et garants de la mise en œuvre du plan stratégique de Transat la maturité et l’excellence.
Les équipes que la/le Directeur.trice principal.e pilote sont au cœur de la performance financière du groupe. Elles sont responsables de la gestion des prix et la segmentation de la clientèle pour optimiser les revenus issus des billets d’avion et des forfaits tout inclus, permettant de générer plus de 3 milliards de dollars annuels.
Principales responsabilités
- Piloter les équipes de gestion des revenus
- Tarification
- Inventaire
- Revenus Auxiliaires
- Contribuer à la vision stratégique du groupe et la décliner au sein de ses équipes. Faire évoluer au besoin l’équipe pour s’assurer que sa structure et les compétences dont elle dispose répondent aux exigences
- Assurer que les processus d'affaires des équipes sont efficaces et permettent de maximiser les revenus unitaires (RASM).
- Présenter régulièrement les résultats, défis et projets à la Haute Direction
- Assurer la sélection, l'intégration et l’utilisation des outils IA de gestion des revenus, et l’optimisation continue des pratiques
- Collaborer de manière efficace avec les départements ayant une influence sur les revenus, en faisant preuve de leadership, notamment avec les équipes de commercialisation vols et forfaits, marketing, produits terrestres (forfaits tout inclus), e-commerce, IT, finances.
- Gestion des Revenus et des prix
- Déterminer la stratégie de gestion des revenus et tarification à tenir, en cohérence avec les objectifs stratégiques et financiers du groupe, ainsi que de l’environnement concurrentiel.
- Assurer le suivi de performance des revenus du groupe et s'assurer de l'exécution d'actions correctives au besoin
- Prendre les mesures nécessaires afin de réagir aux conditions de marché et s'assurer de la réalisation ou l'amélioration des objectifs de revenus via l'utilisation de stratégies appropriées. Conseiller sur tous les aspects affectant les revenus de la compagnie (prix, capacités, routes, équilibre vols secs / forfaits, etc.)