Estamos buscando un Area Sales Manager para liderar el crecimiento comercial en el mercado peruano, apoyando a clientes clave en los sectores alimentario y agroindustrial. Este rol requiere una combinación de aptitud técnica, gestión estratégica de cuentas y sólidas habilidades para construir relaciones de largo plazo.
Responsabilidades Principales
- Alcanzar los objetivos individuales de ventas y contribuir a las metas comerciales regionales.
- Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con equipos de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
- Dar seguimiento oportuno a consultas de productos, preguntas técnicas y necesidades de soporte.
- Desarrollar un sólido conocimiento técnico de todas las soluciones de TOMRA Food.
- Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con propietarios y con los equipos gerenciales, de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
- Construir y mantener un pipeline de ventas saludable y estructurado.
- Cumplir con todos los requisitos de reportabilidad, asegurando un seguimiento y pronóstico preciso de las actividades comerciales.
- Definir KPIs en colaboración con la alta dirección, alineados con la estrategia del negocio.
- Representar profesionalmente a TOMRA y cumplir con los protocolos y políticas corporativas.
- Participar en ferias y eventos de la industria; preparar informes detallados posteriores a cada evento.
- Compartir información del mercado para apoyar el desarrollo de productos y las estrategias de I+D.
- Asegurar que los registros en el CRM sean precisos, completos y estén actualizados.
- Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y cuentas clave.
- Visitar instalaciones de clientes para monitorear el desempeño de los equipos y discutir posibles mejoras tecnológicas.