Du verantwortest die Bereiche Vertrieb und Business Development der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig kundenâ und marktbasiert zu wachsen und frĂźhzeitig neue Vertriebs-Potentiale und ServiceâChancen aus Marktâ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international weitere Wachstumspotentiale zu erschlieĂen.
Deine Aufgaben
- Vertriebssteuerung & GoâtoâMarket: Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, DealâReviews, Angebotsqualität, PricingâRahmen.
- Business Development & Innovation: Systematische Marktâ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von WhiteâSpaces fĂźr Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter ServiceâKonzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing.
- KeyâAccountâExzellenz: Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-AuĂendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Crossâ/Upsells.
- FĂźhrung & Enablement: Leitung eines interdisziplinären (Vertriebsâ/BDâ)Teams, Coaching, Recruiting, CapabilityâAufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o.âŻĂ¤.).
- Leistungsâ und Finanzsteuerung: Zielsystem (OKR/KPI), Umsatzâ und Margenziele, FunnelâKonversion, AngebotsâHitâRate, Churn/Retention, Forecast Accuracy.
- Zusammenarbeit & Governance: Enge Kooperation mit BLâLeitung, Operations, Legal/Compliance (z.âŻB. Angebotsâ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
- Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams: enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche