Au sein de la Direction Commerciale et en lien Ă©troit avec les Business Lines, vous ĂȘtes responsable du dĂ©veloppement du portefeuille DĂ©fense et de lâexpansion de SGS sur lâensemble de la chaĂźne de valeur TIC (Tests, Inspections, Certifications), ainsi que sur les services dâĂ©valuation, cybersĂ©curitĂ©, sĂ»retĂ©, performance opĂ©rationnelle et accompagnement rĂ©glementaire.
Votre rĂŽle consiste Ă :
Développement commercial & stratégie
- Définir et déployer la stratégie commerciale Défense sur plusieurs segments
- Identifier de nouvelles opportunités cross-business, faire émerger des offres combinées et développer des synergies entre métiers SGS.
- Piloter les cycles longs dâavant-vente et coordonner les rĂ©ponses aux appels dâoffres complexes
Relation client & influence
- Entretenir et développer un réseau de haut niveau auprÚs des décideurs du secteur (institutionnels et industriels).
- Représenter SGS auprÚs des organisations professionnelles, clusters et salons spécialisés
- Agir en ambassadeur interne et externe, promouvoir nos expertises TIC et nos solutions de confiance.
Pilotage & coordination
- Travailler en âaccount managementâ avec les Business Lines : Environnement, Industrie, Mobility, Digital Trust Services, Material testing...
- Co-construire les offres techniques avec les équipes opérationnelles et les experts métiers.
- Suivre les indicateurs business : pipeline, marges, prévisions, développement multi-activités.