Le poste
Le/La Solution Architect est responsable de la conception et de la mise en œuvre de la stratégie de solutions pour les Cargo Inspection System (CIS), avec un large portefeuille de produits, y compris ceux des partenaires technologiques, visant à fournir des solutions CIS robustes et adaptées aux clients, qui répondent aux exigences actuelles et futures.
Le/La Solution Architect joue un rôle clé en guidant et en conseillant les décisions de la direction locale sur les procédures d'appel d'offres, les possibilités d'essai et les collaborations potentielles avec des fournisseurs de matériel/logiciels de troisième partie.
Il/Elle contribue au développement de nouveaux produits et de nouvelles capacités en recueillant les besoins opérationnels des clients et en établissant des rapports à ce sujet.
Missions et Responsabilités
- Identifier les principales opportunités stratégiques et établir le profil des clients clés
- Soutenir les appels d'offres mondiaux sur des transactions stratégiques complexes
- Aide à la vente et contribution à la matrice de conformité technique pour les réponses aux appels d'offres
- Piloter la coordination entre les équipes de ventes (Marchés), service et technologies pour proposer des solutions complexes, notamment en ce qui concerne le scope, le coût et le délai de mise en œuvre.
- Être responsable de la Solution technique afin de livrer les contrats « on time, on budget »
- Mettre en œuvre une stratégie de solutions avec un portefeuille de produits, y compris ceux des partenaires technologiques.
- Développement et déploiement de solutions répondant aux exigences réglementaires, opérationnelles et commerciales
- Coacher les équipes ventes et avant-ventes locales pour qu'elles deviennent des contributeurs transversaux à l'offre de solutions et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques architecturales.
- Veiller à ce que l'entreprise atteigne ou dépasse les engagements annuels en matière de commandes, chiffre d’affaires, profitabilité et élaborer des tactiques pour développer l'activité.
- Présenter les exigences du client/marché aux équipes techniques - numérique, R&D et intégration
- Développer les relations avec les clients existants et nouveaux
- Soutenir les ateliers, les formations et les expositions par des conseils, des outils et des formations
- Responsabilité de la conception et de la mise en œuvre de la stratégie de solutions pour le marché CIS
- Agir conformément à une délégation de pouvoir, en prenant des décisions rapides pour résoudre les problèmes et en transmettant les problèmes aux échelons supérieurs en temps opportun.
- Travaille de manière autonome, conformément aux orientations stratégiques données par son responsable hiérarchique.