Sous le management du Directeur Commercial RĂ©gions, lâIngĂ©nieur Technico-commercial initie, dĂ©veloppe et sĂ©curise des flux dâaffaires en analyses auprĂšs dâindustriels de l'agroalimentaire (Microbiologie, analyses nutritionnelles et contaminants, biologie molĂ©culaire...) en adĂ©quation avec la stratĂ©gie dĂ©finie de lâentreprise.
Missions principales :
AprÚs une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales, ses principales missions sont :
- Suivre les dossiers commerciaux
- Assurer la promotion de lâoffre Ă la clientĂšle existante
- Prospecter les Industriels agroalimentaires de son secteur
- FidĂ©liser les courants dâaffaires existants par un suivi commercial personnalisĂ© et de qualitĂ©
- Etre force de proposition au sein du pÎle pour assurer le développement soutenu et durable des ventes
1. Gestion des clients existants :
- Assurer le suivi des demandes entrantes : comprendre le besoin du client, proposer une offre adaptĂ©e et argumentĂ©e au client, mettre Ă jour le devis en consĂ©quence. Relancer les clients pour validation de lâoffre
- Assurer la promotion de lâoffre et de ses Ă©volutions. Câest-Ă -dire faire valoir les forces dâEurofins que sont lâexpertise scientifique dâEurofins et la largeur de sa gamme dâanalyses nutritionnelles, contaminants, OGM, spĂ©ciation, microbiologie et authenticitĂ©
- Evolution et mise Ă jour de lâoffre produits CarnĂ©s (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations Ă valeur ajoutĂ©e, changement de rĂ©glementation...).
2. Prospection commerciale :
- Ciblage, qualification et conquĂȘte de nouveaux clients
- Construction des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires
3. Veille active :
- Contribuer Ă la veille concurrentielle
- Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filiÚres, évolutions de méthodes...)
- Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles
- Ătre reconnu par les diffĂ©rents acteurs interprofessionnels, et le cas Ă©chĂ©ant participez aux syndicats / instituts professionnels
- Assurer la mise Ă jour rĂ©guliĂšre des outils de reporting dâactivitĂ© (CRM, indicateurs ad hocâŠ)