Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing.
RESPONSABILIDADES:
- Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região;
- Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades;
- Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário;
- Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa;
- Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa;
- Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento;
- Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios;
- Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo);
- Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas;
- Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa;
- Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa;
- Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios;
- Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back;
- Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância;
- Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins;
- Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades;
- Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins;
- Promover interação comercial entre as Unidades de negócio;
- Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins;
- Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região;
- Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos;
- Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos;
- Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo;
- Revisar contratos de clientes;
- Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias.
- Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.