Ingénieur confirmé Responsable d'offres Transport H/F

Au sein de l’équipe commerciale de la Direction Systèmes, vous pilotez des offres complexes et stratégiques comme de véritables projets. Vous mobilisez les expertises techniques, commerciales et contractuelles afin de concevoir des propositions différenciantes, cohérentes et compétitives. 
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de réponse à appel d’offres, du GO/NOGO jusqu’à la signature du contrat.

Vos missions :

Analyse et cadrage

• Analyse du cahier des charges et compréhension des attentes du client
• Identification des enjeux, risques, leviers de valeur et éléments différenciants
• Évaluation de la faisabilité technique, contractuelle, organisationnelle et financière

Structuration et coordination

• Définition du plan de réponse : livrables, jalons, planning et ressources
• Animation des équipes pluridisciplinaires
• Coordination fluide des échanges internes et externes

Conception de l’offre

• Pilotage de la solution technique et de l’organisation projet
• Rédaction et structuration du mémoire technique
• Garantie de la cohérence globale entre technique, commercial, risques et engagements contractuels

Chiffrage et stratégie commerciale

• Suivi des coûts de production de l’offre et définition du prix de vente
• Analyse des marges et contribution à la stratégie de négociation
• Positionnement différenciant en cohérence avec les attentes du client et le marché

Qualité et performance

• Garantie de la qualité de la réponse, sur le fond comme sur la forme
• Mise en place d’outils de pilotage et capitalisation des retours d’expérience

Une expérience structurante et évolutive
Ce poste vous permettra de développer une vision transverse des projets Systèmes et de renforcer vos compétences en pilotage, coordination et stratégie d’offre.
Il ouvre naturellement vers des fonctions de responsabilité élargie, notamment en gestion de projet.