Rol:
Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecuci贸n para acelerar el crecimiento regional.
Este rol est谩 orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven r谩pido, piensan en grande y miden su 茅xito en resultados tangibles.
Responsabilidades:
Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospecci贸n hasta el cierre), aplicando metodolog铆as MEDDICC y BANT.
Desarrollar relaciones estrat茅gicas con hospitales, cl铆nicas, laboratorios y redes m茅dicas.
Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y m茅dicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados cl铆nicos y de eficiencia operativa.
Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.
Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
Representar a la empresa en eventos del sector, ferias m茅dicas y redes profesionales.
Liderar la expansi贸n territorial de la marca en la regi贸n mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requisitos:
+5 a帽os de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnolog铆a m茅dica, SaaS o soluciones complejas).
Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
Historial de cumplimiento de cuota y expansi贸n de territorios.
Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospecci贸n outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
Mentalidad num茅rica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
Alta autonom铆a, disciplina y autogesti贸n.
Excelentes habilidades de negociaci贸n, comunicaci贸n y storytelling comercial.
Fuerte presencia ejecutiva y orientaci贸n a resultados.
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
Experiencia en entornos de alta presi贸n o startups (deseable).
Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estar谩s en campo
Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
Disponibilidad para viajar dentro de la regi贸n
Acerca de la posici贸n:
Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local)
Proyecto de expansi贸n con impacto directo en el crecimiento regional.
Entorno din谩mico, flexible y colaborativo.
Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.
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