当社のICA（Integrated Calibration and Application）部門が提供するINCA、INCA-FLOW、ETK、EATB、ASCMOといった革新的な計測適合・診断ソリューションの技術的な専門家として、営業チームと密接に連携し、顧客へのソリューション提案を技術面からリードしていただきます。顧客の自動車開発における課題（ECU開発、機能適合、診断、自動運転など）を深く理解し、当社のテクノロジーがどのようにその課題を解決し、価値を生み出すのかを伝え、顧客のモビリティ開発環境の変革を強力に支援します。
主な業務内容
１）計測適合・診断ソリューション（INCA、INCA-FLOW、ETK、EATB、ASCMO等）の専門知識を活かし、顧客に最適な技術提案を行う
・顧客の ECU 開発プロセスやテスト環境、既存ツールチェーンを理解し、最適なソリューションアーキテクチャを
設計・提案する。
・開発現場でのデモを含む製品デモンストレーション、技術プレゼン、ワークショップを行い、顧客の技術的な疑問を解消する。
２）顧客との信頼関係を構築し、技術面の相談窓口として、顧客の問題解決を支援する
・顧客のマネジメント層から開発担当エンジニアまで、幅広いステークホルダーと信頼関係を構築し、技術的なアドバイザーとして顧客の課題解決を支援する。
・顧客のモビリティ開発における目標と課題を理解し、当社のソリューションが顧客のビジネス価値にどう貢献するかを明確に伝える。
・RFI/RFPへの技術的な回答作成をリードし、顧客の要求を的確に満たす提案を行う。
３）営業担当者と連携し、商談の初期段階から技術的な視点での戦略立案、顧客ニーズのヒアリング、提案活動を共同で推進する
・PoC（概念実証）の計画・実行をサポートし、顧客にソリューションの具体的な効果を実感してもらう。
・契約後の導入フェーズへのスムーズな移行を支援するため、導入チームやパートナーと連携する。
４）製品開発チームへのフィードバックを行う
・顧客からのフィードバックや市場のニーズを海外拠点の製品開発チームに伝え、製品改善や新機能開発に貢献する。
・グローバルチームと連携し、最新の製品情報や成功事例を日本市場に展開する。
[担当製品]
・データ収集・分析・適合支援ツール：より効率的でデータドリブンなソフトウェア開発に適した、車両データを収集・分析・適合するためのハードウェアおよびソフトウェアツール
製品群：INCA, ASCMO, EATB, INTECRIO, EHOOKS, ETK, EHANDBOOK, 各種ハードウェアモジュール
・**技術資料をhttps://etas.libra.jpn.com/#/homeで参照頂けます。
[このポジションの魅力]
・モビリティ開発の最前線： 自動車業界を牽引する主要OEMやサプライヤーと直接協業し、最新のテクノロジーを活用して次世代のモビリティ開発に貢献できます。
・業界標準ツールを扱う専門性： ETASの業界標準ツールを深く理解し、その技術的な専門家として市場価値を高めることができます。
・グローバルな環境： ドイツ本社をはじめとするグローバルチームと連携し、多様な文化に触れながら国際的なビジネススキルを磨けます。
・顧客の技術革新をリード： 顧客のR&Dフェーズに関わり、開発環境における技術課題を解決することでモビリティ産業全体の発展に貢献するやりがいを感じられます。
・自身の成長を実感： 高度な計測・適合技術に関する技術的知見とグローバルな環境も対応出来るビジネススキル構築を両立させ、市場価値の高い専門家としてキャリアアップできます。