Abordagem aos consumidores oferecendo os produtos das marcas Bosch, Skil, Dremel e acessórios,
destacando as suas características e benefícios;
Exploração dos espaços destacados para a exposição dos nossos produtos;
Utilização de todos os materiais promocionais disponibilizados pelas BUs (unidades de
negócios);
Demonstração de produtos ao consumidor final com destaque em seus principais benefícios;
Positivação de campanhas promocionais nas lojas que atuam, quando definidas pelas BUs.
Manutenção dos displays e espaços destinados aos nossos produtos, deixando-os sempre limpos,
organizados, abastecidos de produtos e precificados, com fichas técnicas atualizadas, decorados,
seguindo sempre o planograma definido por cada BU (unidade de negócio).
Necessidades e Orientações das BUs (unidades de negócios);
Demandas pontuais dos clientes (negociações especiais, datas sazonais, estoque, etc);
Identificação de produtos potenciais pelas características do público consumidor.
Pontas de gôndolas, ilhas, check-out, espaços afins.
Novidades de produtos, lançamentos, produtos foco;
Característica e benefícios de produtos de linha;
Benefícios e diferenciais frente a concorrência.
Identificar oportunidade e sugerir ações acordadas com o time comercial;
Observar o sell out da loja evitando possíveis rupturas entendendo a dinâmica do cliente e de
prazos de entrega de produto Bosch (minimizar falta de itens);
Acompanhar o estoque dos clientes e evitar falta de giro, sugerindo espaços adicionais,
promoções etc.
As metas desenhadas para a região serão desdobradas com o promotor e o desenvolvimento e
resultado da região irá impactar diretamente sua variável.
Crescimento % de Sell Out (clientes visitados);
Crescimento de Linha de produto específico (Ex: Linha 18v);
Aderência ao roteiro desenhado (evitando custos adicionais).